In acest articol vom face o analiza succinta a criteriilor principale care ne influenteaza deciziile de cumparare si vom incerca sa facem diferenta intre aparente si realitate.
 
MARCA
Tentatia consumatorului de a cumpara un produs de „brand” sta la baza oricarei strategii de marketing. Si atunci cand asociem acest brand cu notiunile de calitate si prestigiu, uitam sa verificam singurul lucru care conteaza: lista de ingrediente.
 
AMBALAJUL
Pentru branduri, ambalajul atractiv este parte din mix. Pentru produsele „no name” sau mai putin cunoscute, ambalajul si pozitionarea in raft sunt elemente cheie in atragerea consumatorului. Cati dintre noi nu am plecat la cumparaturi gandindu-ne la un anumit produs, dar pana la urma am cumparat altul in loc sau suplimentar.
 
INTERNETUL (BLOGGERII)
Internetul este o sursa inepuizabila de informatii. Unele informatii sunt extrem de utile, altele pot fi inselatoare.
Sa spunem ca am vazut un produs nou, interesant, pe un site oarecare si, inainte de a-l cumpara, dorim sa aflam mai multe informatii despre el. Printr-o simpla cautare gasim cateva articole/tutoriale video ale unor blogger/influenceri.
 
Realitatea este ca majoritatea acestor bloggeri sunt platiti pentru a scrie articole promotionale pentru produsele respective. Unii dintre ei nici nu folosesc produsele pe care le promoveaza. Exista si bloggeri care incearca sa pastreze un minim de impartialitate sau bloggeri care fac recenzii din pasiune, nu contra cost, dar poate fi dificil sa stii cu certitudine care este cu adevarat onest.
Strategia scrierii unei recenzii pozitive este destul de simpla: te concentrezi doar pe avantajele produsului si omiti partile negative.
 
INGREDIENTE PREMIUM
De multe ori, cel mai important criteriu in alegerea unui produs este prezenta unui ingredient premium deosebit sau preferat. Fie ca este vorba de ulei de argan, caviar, aur coloidal, argint, pudra de diamante, colagen, acid hialuronic samd., suntem tentati sa acordam mai multa atentie produselor care se lauda cu prezenta unor ingrediente premium. De asemenea, vom fi dispusi sa platim mai mult pentru aceste produse.
Din pacate, de cele mai multe ori, exista o mare diferenta intre reclama si realitate, ingredientele respective regasindu-se in formule in cantitati prea mici ca sa ofere un beneficiu real, in timp ce efectul benefic este mimat cu ingrediente sintetice. Acest proces se numeste angel dusting. Vom reveni la el intr-un articol separat. In acelasi timp, unele ingrediente star, desi suna bine, nu au nici un efect benefic dovedit sau efectul respectiv poate fi dat de ingrediente mai ieftine.
 
COSTUL
Cum alegi intre un produs care costa 10 lei si una care costa 50? Merita diferenta de pret?
Uneori calitatea este evidenta dupa aplicare. Alteori, beneficiile se pot mima cu ajutorul derivatelor de silicon, plastic sau uleiuri minerale. Un exemplu comparativ ar fi diferenta intre inghetata din comert, plina de E-uri, si cea pe care o faci in casa, naturala. Cea din comert poate avea gust si consistenta mai buna decat cea de casa, pentru ca producatorul stie sa creeze un produs foarte atractiv. Corpul tau insa stie exact care este diferenta.
 
Si atunci, ce conteaza in momentul cand alegem un produs cosmetic?
 
LISTA DE INGREDIENTE
Lista de ingrediente este singurul criteriu obiectiv de departajare pentru orice produs cosmetic sau alimentar. Spre deosebire de alte tari, cum este si cazul SUA, Uniunea Europeana are o legislatie stricta, menita sa protejeze consumatorul. Aceasta legislatie obliga producatorii sa inscriptioneze lista ingredientelor pe produs si sa mentioneze daca acestea provin din culturi GMO (organisme modificate genetic).
Ingredientele sunt listate in ordinea descrescatoare a cantitatii, iar in cazul cosmeticelor, regula este ca primele 3-4 ingrediente reprezinta cel putin 80%, uneori chiar si 90% din produs.
Cunoscand acest lucru, devine mai usor sa intelegem de ce unele produse costa 8 lei, iar altele 20. Uneori este vorba de cantitatea de apa folosita pentru diluare, dar de cele mai multe ori singura diferenta o reprezinta marca si ambalajul. Cei care lucreaza in domeniu stiu ca marile companii de cosmetice folosesc aceeasi formula, cu minime diferente de aroma si textura, pentru a umple recipiente apartinand mai multor marci de pe diverse paliere de pret.
 
Din pacate, nici lista de ingrediente nu este un criteriu absolut infailibil. Diluarea si folosirea unor ingrediente de joasa calitate sunt solutii pe care producatorii le folosesc pentru a reduce costurile, nefiind obligati sa declare si procentajul fiecarui ingredient in lista sau tara de origine a ingredientelor. Uleiul de argan sau substantele chimice pot avea diverse calitati, de asemenea uleiurile esentiale pot fi importate din China, unde pesticidele sunt folosite intensiv in agricultura. Astfel, poti avea o crema Made in Europe, cu ingrediente Made in China.
 
Singura solutie pentru a reduce acest risc este folosirea cosmeticelor care contin in majoritate ingrediente bio certificate. Atentie! In mod intentionat nu ne referim la cosmetice bio certificate, pentru ca majoritatea cosmeticelor bio contin in medie 10% ingrediente bio, iar in rest problema ramane aceeasi. Astfel, este deosebit de important sa verificam care sunt ingredientele bio din formula, acestea fiind de obicei notate cu asterisc *.
 
VA URMA....